电话销售逆袭52计——在电话销售被拒的逆境中反击成功
- 作者：
施琰博，韩硕果著
- 出版社：人民邮电出版社
- 出版日期：2013年11月
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内容简介
本书以电话销售的整个流程为主线，从逾越前台—开场白—探寻客户需求—介绍产品优势—向客户报价—电话跟进-最终成交，用生动的情景案例作为引子，以在各个流程中解析被客户拒绝的原因为切入点，除了提供基本的电话销售技巧外，还紧随时代的变化，提供符合当代客户心理需求的电话销售技巧与话术，旨在提升电话销售人员及营销人员的销售技巧，适应当代的销售环境，促进企业销售额的增长。
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